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如何决定农产品营销渠道?
更新时间:2018-12-02

决定正确的销售渠道,要考虑农产品经营者的主观条件跟客观前提等诸多因素,其中关键的因素是目标市场的状态、产品的特点和经营者本身的资源状况。

考虑产品因素

2.潜在顾客数目

考虑目的市场因素

目标市场如果比较集中,经营者个别可采用直接销售的方式;如果分散,则利用旁边商。

4.市场容量大小

标签 经营者 农产品 营销渠道 旁边商 产品

1.目标市场的类型

如果潜在顾客的数量相对较少,经营者可能考虑应用倾销人员直接推销;相反,假如顾客数量多,就必须考虑使用中间商进行广泛的销售活动。

3.市场分布状况

农产品市场跟工业品市场是两类不同的目标市场。一般客户在销售农产品时,应适当斟酌农产品不耐储存的特色,尽量减少流利环节。

对一次性购买数量很大的用户,可直接供货;对订单较小的用户,能够通过中间商进行销售。